• DailyBytes

Shopee Kuasai Brazil

Shopee hanya butuh waktu 2 tahun untuk menguasai pasar Brazil, hal ini dilakukan dengan menggabungkan harga murah dan game.

Shopee
Shopee, Source: Latin America Business Stories

Shopee hanya membutuhkan waktu dua tahun untuk menjadi aplikasi belanja yang paling banyak diunduh di Brasil, memenangkan pengguna dengan menggabungkan biaya belanja rendah dengan permainan yang menawarkan kupon bagi pengguna yang memenangkannya. Cara ini telah membuat penjualan Shopee di Brasil hampir sepertiga dari pemimpin pasar Brasil, Majalah Luiza SA.


Why they works?

Inti kesuksesan Shopee di Brasil adalah memasuki pasar dengan momentum yang tepat. Pandemi Covid-19 telah membuat konsumen enggan pergi ke toko fisik dan mendorong penjualan e-commerce di negara itu melonjak 44 persen menjadi US$42 miliar, menurut data EBANX. Analis Itau BBA memperkirakan nilai barang dan jasa yang dijual di platform tersebut tahun lalu mencapai 12 miliar reais (US$ 2,27 miliar). Harga rata-rata di Shopee Brazil adalah 40 reais, harga ini diperkirakan kurang dari sepertiga dari pemimpin pasar MercadoLibre, yang sering membawa produk bermerek bernilai lebih tinggi.


Meski begitu, Shopee masih merugi, untungnya ada divisi game Garena - pembuat game "Free-Fire" yang menjadi game paling banyak diunduh di Brasil, selama delapan kuartal berturut-turut - yang membuat induknya SEA Ltd berhasil mencatat keuntungan. Garena berhasil membukukan laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi (EBITDA) yang disesuaikan sebesar US$740,9 juta, sedangkan Shopee merugi US$579,8 juta.


Challenges

Tantangan terbesar Shopee di Brasil adalah sisi pengiriman dari negara yang luas itu. Hal ini mengurangi ketergantungan pada sistem pos lokal dan akan menghidupkan kembali operator swasta.


Tantangan lainnya adalah hadirnya AliExpress yang membuka pasar untuk penjualan domestik dengan skema komisi satu digit. AliExpress telah berada di Brasil selama 11 tahun. Shopee sendiri berusaha meningkatkan profitabilitas di Brasil dengan menarik komisi 18%. Strategi AliExpress bisa menjadi ancaman bagi Shopee.